Čo sa môžete naučiť od svojich súperov? 2. časť

Jedným zo základných prístupov k analýze konkurenčného trhu je rozpoznanie jeho štruktúry. Podľa toho, koľko konkurentov je prítomných na trhu, možno odvetvia rozdeliť na konsolidované a fragmentované.

Na konsolidovanom trhu vládne jeden alebo len zopár veľkých dominantných spoločností.

Na fragmentovanom trhu pôsobí väčšie množstvo menších a stredných podnikov, pričom žiadny nemá dominantné postavenie.

Najprv môžete použiť analýzu návštevnosti v nástroji Similarweb. Vytvorte si zoznam priamych konkurentov a skúste vypočítať ich trhový podiel. Stačí ak vydelíte návštevnosť jedného konkurenta celkovou návštevnosťou všetkých konkurentov z vášho zoznamu.

Trhový podiel konkurenta A = návštevnosť konkurenta A/celková návštevnosť konkurentov (A+B+C+….+Z)

Štatistiky návštevnosti konkurencie síce môžete získať zo služby Similarweb (obrázok vyššie), ale celkovú návštevnosť a podiel na trhu budete musieť vypočítať manuálne v programe Excel alebo v tabuľkách Google.

Ak je vaše odvetvie pomerne malé a Similarweb vám neposkytne dostatok údajov, rovnaké výpočty môžete vykonať pomocou údajov o mesačnom objeme vyhľadávaní rôznych značiek. Vyhľadávanie názvov značiek môžete porovnať priamo v službe Google Trends.

Môžete tiež sledovať a porovnávať počet zmienok o značke na sociálnych sieťach. Napríklad pomocou aplikácie Awario.

Preraziť na konsolidovanom trhu nie je ľahké, a ak sa o to chcete pokúsiť, budete potrebovať väčší kapitál. Pre malé začínajúce podniky nebude s veľkou pravdepodobnosťou fungovať ani PPC (pay-per-click) reklama, pretože velikáni daného odvetvia si môžu dovoliť investovať do marketingu oveľa viac peňazí a času. Dobrým príkladom je v tomto prípade odvetvie cestovného ruchu, kde giganti ako Booking.com a Airbnb spôsobili, že ceny PPC reklamy (ceny za kliknutie) sú vysoké pre všetky podniky okrem kráľov trhu.

Z hľadiska SEO môžu konsolidované odvetvia predstavovať dobrú príležitosť. Aj keď dominantné firmy pevne obsadili prvé pozície vo výsledkoch vyhľadávania pre hlavné krátke kľúčové slová (short-tail keywords), vašou šancou sú dlhé kľúčové slová (long-tail keywords). Menší počet firiem znamená menšiu konkurenciu práve pre tieto kľúčové slová.

Náklady na získanie zákazníkov sú na fragmentovanom trhu spravidla nižšie, takže s platenou reklamou (PPC) pravdepodobne uspejete. S organickou propagáciou to už nie je také jednoduché. Keďže sa na tomto trhu nachádza obrovský počet menších a stredných podnikov, bude ťažšie vymyslieť témy, o ktorých ešte nikto nepísal. SEO sa tým stáva trocha komplikovanejším.

Dôveryhodnosť a lepšiu pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania môžete získať aj tým, že sa odkaz na vašu stránku objaví na populárnejšej a autoritatívnejšej stránke (backlink). Na fragmentovanom trhu nemusíte súperiť s obrovskými konkurentmi – príspevok na inom väčšom webe vám pomôže s umiestnením vo výsledkoch vyhľadávania a prinesie vám dlhodobý a stabilný prísun návštevnosti.